福耀玻璃工业集团董事长曹德旺
浏览：2248 发布时间：2020-10-03
福耀玻璃工业集团董事长曹德旺
1987年，福耀集团刚成立，曹德旺暗自给自己定了个“小目标”：为中国人做一片属于自己的高质量玻璃。30年后，他站在全球玻璃行业*高奖项—金凤凰奖领奖台时，“小目标”已成长为全球规模****的汽车玻璃专业供应商。评委会称“曹德旺带领福耀集团改变了世界汽车玻璃行业的格局”。
改变世界汽车玻璃行业格局的中国首善
——福耀玻璃工业集团股份有限公司董事长曹德旺
没有人会预料到，在新中国成立的3年前，上海市一个呱呱坠地的男婴将一手撬动未来世界汽车玻璃格局。新中国成立70周年的如今，头顶“玻璃大王”“中国首善”两个光环的曹德旺，不仅是一个在红尘世界中追求至善的佛教徒，其一手创办的福耀集团更已成为全球规模****的汽车玻璃专业供应商。就这样一个一生不行贿、“没送过一盒月饼”，对自己吝啬到抠门的企业家，从1983年起连续捐款至今，没花公司一分钱，仅靠个人腰包累计捐款额就高达110亿元。
落魄的富二代
如果没有动荡的战争，祖上丰厚的曹德旺将是一个顺风顺水的“富二代”，其曾祖父曾是福清首富。
到了曹德旺父亲这一辈，曹家的底子依然殷实。“我的父亲曾经是上海著名永安百货的股东之一。”曹德旺回忆，父亲早年曾在日本做生意，赚得10万日元。要知道，那时日元汇率比美元还要高，算起来这10万日元称得上一笔巨款。
谁曾想，全家从上海迁返老家福清途中，家里的货轮连带积攒的万贯钱财随船一起沉没了。
一场变故让曹家体验了一次现实版的“回到解放前”，命运也和曹德旺开了个巨大的玩笑。
富二代当不成，吃饱饭也成了难题。在曹德旺自传性著作《心若菩提》里提到，父亲远在上海赚钱补贴家用，每月寄回来的钱还不一定准时，家里十几亩薄地根本没什么产出，母亲和他们6个兄妹常常饿着肚子艰难度日。“常常是一天两餐，还是汤汤水水。”
这时，曾作为“地主千金”的母亲陈慧珍站了出来。她先是变卖了自己嫁妆，靠这笔钱在老家盖了一栋二层小楼，全家稳住了阵脚，又在精神上给予曹德旺兄妹*早的教育启蒙。
“母亲会把我们聚在一起玩游戏、唱歌，并且千叮咛万嘱咐，不要告诉外人我们家只吃两顿饭。”母亲陈慧珍的话朴素但掷地有声：要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气！
家境贫寒让曹德旺的求学之路充满曲折：9岁入学，课间还要经常帮着母亲扒树叶、茅草，14岁就辍学开始给村里放牛补贴家用。不过闲暇时，他并没有扔下课本，自学哥哥的教材，还用赚到的钱买了一本《辞海》。
从小机灵、踏实肯干的曹德旺在15岁那年正式涉足商业，带他入门的正是此前在日本做生意的父亲。
父子两人从福州进烟丝和水果，用自行车运到高山再出售，骑行100多公里，来回就要三天。好在父子俩分工明确，效率很高：曹德旺主抓采购和运输，父亲则负责销售。
每天凌晨2点起床，晚上7点半完活，常年不歇，利润却相当微薄。*主要还有一点，当时私人经商属于违法，干起来也是提心吊胆。
常年河边走，终于湿了鞋。父亲在售卖烟丝时被工商局抓了正着，不仅烟丝叶被没收，“作案运输工具”自行车也被一并没收。
生意虽然黄了，这段经历却给了曹德旺巨大的勇气和走出家门的决心，他甚至不再盲从父亲“做小本生意”的权威。
当一个男孩从迷恋父亲的一切言论、行为蜕变成学会思考的芦苇，这往往意味着男孩到男人的进化。曹德旺对母亲说：“我不想老了以后像爸爸一样，我要出去闯一闯。”
独自下海经商
曹德旺****个单枪匹马做的项目是白木耳。
起初是自己种，运到福州贩卖，但这种“自产自销”模式虽然省去了采购的成本，却因为周围很多地方都有种植的，价格一直上不去。一次和镇上一位干部不经意的聊天，改变了他这种“小打小闹”的模式。
据镇上干部透露，江西缺少白木耳，那边利润非常高。曹德旺马上跑去江西调查，果然如此。为了抢占市场，他不再单独种植，而是转向贩运，依靠规模谋得更大利润。
“白木耳在福建卖1元，到了江西能卖3元，如果我只倒卖赚差价，不就赚到了吗？”正如他预料的那样，到了1970年底，曹德旺战果斐然，自己不声不响地赚了3000元，而那时盖一套房子的成本也就2000元。
有了底气的曹德旺豪情万丈，准备在过年前*后干一票大的——全部投入自己赚来的3000元，还跟村民赊货吃了不少货。
谁能想，这次他刚一进入江西地界，就被民兵抄了货，还给安上一个“投机倒把”的罪名。从天堂到地狱，曹德旺不仅失去了所有财富，还欠下村民不少债。
浑浑噩噩，曹德旺回到了老家。“从江西回来我几乎把一辈子的眼泪都流干了。”
为了更快还债，更为了生存，曹德旺在当年全国轰轰烈烈的修水库工程中干起了苦力。每天运半吨土，三个来回，五十多公里，工钱到手只有3元钱。但他肯吃苦，又极为细心，在水利工程中干过炊事员、修车工，每个岗位都深得主管领导赏识。
在干修车工期间，工地一场大火烧坏了不少工人的车子，许多人围着领导闹赔偿，只有曹德旺站出来，申请自己修车，自己解决问题，这让领导大为感动。
就此，曹德旺遇到了人生中****个贵人。
领导*后把剩下的赔偿款，比如粮票、布票什么的都让他领走，赔偿变现居然有1000多元。更难能可贵的是，通过领导沟通协调，曹德旺在江西被民兵夺走的白木耳，按收购价——比市场便宜了三分之一，卖给了政府。
曹德旺不仅回本还了债，还拥有了下一步启动资金。“那段时光是我一辈子*快乐的时光。”
此后，曹德旺的事业进入顺风顺水的高速通道。先是做起了果苗技术员，顺带负责销售，到了1975年，个人资产****次突破6万元。
“文革”结束后，他又进了镇里的高山异形玻璃厂做起了采购员，但心思仍琢磨在如何创业上。这次，“馅饼”终于砸到曹德旺身上了。
玻璃厂从建厂之日就一直亏损，到了1983年4月，镇政府实在撑不住了，决定找人接盘承包。周围有资金有底气有魄力的人选筛了一遍，只有曹德旺符合要求。
这一次，他被命运推到了主风口。
转战汽车玻璃行业
曹德旺跟政府签下了“约法三章”：年底保底上交6万元利润，超出的部分自己占60%，20%做发展基金，剩下的20%要发给员工，目的就是要打破大锅饭，激发工人工作热情。
为此，曹德旺大笔一挥，新扩招60名工人，实行三班倒，工厂连轴转，工人的工资由18元猛涨到100元，比当时县委书记的工资都要高。
“重赏”之下，战果********：玻璃厂产能从此前几十万片突破200万片，当年利润高达22万元，就此，曹德旺一人收益提成就有6万元。
1984年，曹德旺陪母亲武夷山游玩期间，又发现了一个大商机——汽车玻璃项目。
登山时，他给母亲买了一根拐杖，谁想开车的司机脾气很牛，一直提醒曹德旺千万别让拐杖碰到玻璃，以免“赔不起”。开始曹德旺还没太当回事，自己现在就是玻璃厂老板，价格自己*清楚。汽车玻璃还能高到天上？
可一聊，曹德旺确实被吓了一跳：汽车玻璃不仅贵，而且真的贵上了天！动辄上千元的汽车玻璃不仅让买了汽车的小康家庭胆儿颤，还让维修成本居高不下。
他再实际调查，发现如此利润丰厚的蓝海市场国内企业几乎是凤毛麟角，把持江山的仍是外国厂商。原来，当时中国汽车几乎都是外国货，牌子又多又杂，作为配件产业的汽车玻璃，难以形成大规模生产，国内大厂商不愿意掏钱搞，小厂商又缺乏技术和资金。
但曹德旺觉得是个极为诱人的商机，他先是联系镇政府，又积极联系行业专家，买图纸、磨具，雷厉风行，说干就干。
此前一直精打细算的曹德旺，买了一套报价2万元的图纸只花了几分钟；1987年，远赴芬兰考察技术，他又被一套190万美元的高端设备迷得迈不动脚。
190万美元对于当时的小玻璃厂来说是一个天文数字，别说买，想想都疯狂。但曹德旺回国反复游说镇政府，期望政府先掏钱埋单，同时使出了撒手锏：这台机器每40秒钟可以造出一片价值几百元的边窗玻璃。
第二年6月，曹德旺如愿抱得美人归，以108万美元的优惠价买到了设备，他也成为这台设备全球****个实力买家。
行业摸爬滚打的几年时间，练就了曹德旺异常清晰的大局观。他判断汽车玻璃在全球都是一个日渐庞大的蓝海市场，远比现在做的水表玻璃更有前景。于是，他和镇政府再次提议联合搞规模更大的汽车玻璃厂，并将资源倾斜过去，要知道，当时高山异形玻璃厂在1986年的产值已经达到596万元，利润也已突破百万元大关。
前前后后，曹德旺为了镇政府批准，让出了大量个人利益，事业终于再次迎来高峰。1987年，福耀玻璃厂正式成立，到了1989年，福耀玻璃的基本建设投资达3500万元，产值为5000万元，不仅是当地的明星企业，更是众人眼中能下金鸡蛋的“超级战斗鸡”。
在国际商战中博弈
1994年，不偏安于国内的曹德旺将眼光抛向海外，就此他也遇到了海外合作的初恋情人——国际著名汽车玻璃供应商法国圣戈班，双方一见面便摩擦出爱情的火花。
曹德旺的想法很简单，借助圣戈班全球销售网络和行销经验扩张海外市场。
刚开始，蜜月期的两家过得还算温馨，双方在福耀之下成立万达汽车玻璃公司，圣戈班以约1.28亿元人民币获得51%的股份，福耀则获得不低于15%的股份。此外，福耀还获得了圣戈班上海汽车玻璃包边厂49%的股权。
不过，磕磕绊绊，曹德旺转了一圈才发现，初恋并非良配，圣戈班的想法只是把福耀作为全球布局中的一颗棋子。合作只维持三年，便陷入难言的尴尬之中：账面连年亏损，人事沟通摩擦不断，彼此都已非当初的美好。
曹德旺也很焦虑：大股东一直拌嘴吵架，小股东也跟着一起受损，长痛不如短痛。分手成了必然。
当时，在股东内部意见不统一、圣戈班没有信心、一些股东想退股的情况下，曹德旺以3000万美元的“分手费”回购了圣戈班持有的福耀股票，100%返还其*初入股资金，没让圣戈班吃一点亏。
此举不仅维护了福耀集团的企业信誉，而且维护了中国人的信誉。但更实际的意义在于，这给了曹德旺向高手学习的宝贵经验，他相信，时间是站在自己这一方的。
果然，回购股份当年，福耀集团就恢复了合资前的生猛态势——利润7000余万元，2000年利润又翻了一番，达到1.5亿元。
曹德旺合作有个理念：双方应该平等，互惠互利。“若被他们欺负，甚至中国被欺负，我也是会斗争到底。”
2001年初，中国政府正在为加入WTO进行*后关头的冲刺，曹德旺也正摩拳擦掌，积极布局，不想祸从天降，他又摊上事儿了。
应当时世界第四大汽车玻璃制造商美国PPG的申请，美国国际贸易委员会对福耀等5家中国汽车玻璃制造商展开倾销调查，搜罗了一圈“证据”，终于在次年3月亮出獠牙：美国商务部则*终裁决，向福耀等中国企业加征11.8%的反倾销税。
不仅如此，PPG还将战火引到了加拿大，加拿大相关部门也开始对福耀等中国企业的倾销调查。
一时间，国内行业圈“很受伤”，曹德旺和同行之间一沟通，很多人选择认罚，一是觉得打国际官司劳神耗力，二是也没经验和把握，不如“认怂”。
可曹德旺偏偏不信邪，选择*简单*直接的方式：干！
2002年10月，北京对外经贸大学成立了中国反倾销研究所，曹德旺亲任理事长，并将时任外经贸副部长龙永图请来作为总顾问“助阵”，他还在国内外广邀英雄帖，聘请了一大批专家、学者出谋划策；在国外，他也没有闲着，仅在美国，他就砸下300万美元，聘请了****的反倾销律师。
*终，加拿大国际贸易法院终审裁定，福耀集团及中国汽车挡风玻璃并未对其国内工业造成侵害；2004年10月15日，美国商务部也做出了终审裁决，福耀出口至美国的汽车挡风玻璃为“零倾销”，而此前多加征的税费将予以退还。
就此，福耀集团打赢了中国加入WTO以来，国内****个反倾销案例，曹德旺也成为中国企业应对国际贸易争端并胜诉的****人。
布施百亿的佛教徒
在商业战场中，曹德旺争强好胜，“锱铢必较”出了名；在红尘世界中，曹德旺却是一个追求至善的佛教徒。
他的****次捐赠是在1983年。当时曹德旺刚刚承包镇里的玻璃厂，还没赚到钱时，就应其小学老师的请求拿出2000元为母校添制了新课桌。此后，他的善举便一发不可收拾。
汶川地震，捐赠2000万元；玉树地震，捐赠1亿元；福州市修路及危房改造，捐赠3亿元；福州市新建图书馆，捐赠4亿元……在西南五省特大旱灾时，他不仅捐赠2亿元，还干出了堪称史上*苛刻的一次捐款。
曹德旺对实施方中国扶贫基金会定了几个KPI：半年内必须将2亿元善款发放到近10万农户手中，差错率不得超过1%，管理费不超过3%，远低于“行规”的10%。此外，曹德旺还组建了专业监督委员会进行监督，称若基金会违规使用款项将按善款的30倍来赔偿。
就此，曹德旺也开创了中国捐赠者对公益捐款问责的先河，也为中国公益慈善界提供了一个超脱固定思维模式。
好友王石曾爆料他当年捐赠寺庙的一个小故事：他和曹德旺去福清黄檗寺，不巧看到一片空地，曹德旺随口问了下住持准备盖什么。住持说要盖一座斋堂，曹德旺就追问，什么时候开工呢，再三追问下，住持透露钱还没凑够，曹德旺说，还差多少钱，住持说1600万元。他一点儿没犹豫，说钱我出。后来才知道，*后不仅是斋堂，连带小路、连廊等合在一起，曹德旺给黄檗寺捐助了2.5亿元。
在曹德旺眼里，佛经讲六度：布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若。布施是六度的****条，而布施则又分三种——财施、法施、无畏施，财施只能算是小善。
他笑称自己也只是“不小心”刷了3个100亿元：福耀玻璃上市20多年，为股东分红超过100亿元；为国家贡献税收超过100亿元；个人捐款超过100亿元。
曹德旺的办公室和住宅的入口处，各自陈列着一部特制的《金刚经》——长1.2米，宽78厘米，厚12厘米，时时刻刻提醒他“人生就是一场修行，修行是一条路，而路的尽头就是智慧。”
